Cómo usar LinkedIn para generar contactos segmentados en B2B

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14 de julio | Por Juan Merodio

Linkedin sabemos que es la herramienta profesional por excelencia, y que a nivel de negocio B2B (Business to Business) las estrategias de marketing digital de las que se habla son mucho menos si lo comparamos con B2C (Business to Consumer).
Por ello hoy quiero compartir una técnica para que los negocios B2B puedan generar contactos (leads) cualificados y trabajar para convertirlos a ventas, por lo que podemos decir que es una estrategia perfecta para que departamento de marketing y ventas.

Pasos a seguir para generar contactos de calidad en B2B en Linkedin

El primer paso es usar Google, para ello debes hacer la siguiente búsqueda basada en tu público objetivo:
site:linkedin.com/in/ “nombre de la compañía/puesto”, te mostrará perfiles que cumplen ese criterio:

También puedes usar búsquedas más específicas para localizar perfiles más concretos, para ello debes usar la siguiente búsqueda:
site:linkedin.com/in/ [​empresa] AND [puesto]:

A partir de aquí y usando la versión adecuada de Linkedin, puedes establecer primeros contactos con los perfiles que más te interesan.
Esta es la versión manual y puede ser útil a pequeña escala pero resultar un poco tediosa a una escala mayor. En este caso podéis apoyaros de varias herramientas. Te comentaré dos de ellas:

• – Link Prospector
• – Scraper  (realmente es un plugin para Chrome)

En este último caso la herramienta es muy potente aunque requiere de algo de conocimientos técnicos, pero te permitirá hacer una segmentación masiva y exportarla a un documento para poder trabajar sobre él:

Como puedes ver, Linkedin puede llegar a convertirse en una potente herramienta para empresas B2B, y bien usado, mejorarar la productividad y resultados de departamentos comerciales/ventas y marketing.
Vía e imágenes: blog.docsend.com

¿Usas Linkedin en tu estrategia de negocio?

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