Qué es el marketing de contenidos [Guía 2023]

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23 de febrero | Por Juan Merodio

El marketing de contenidos es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing online de éxito. Es una forma eficaz de captar clientes, establecer relaciones y, en última instancia, aumentar las ventas.

El marketing de contenidos implica crear y compartir contenidos que sean relevantes, valiosos y atractivos para su público objetivo. En esta guía, hablaremos sobre qué es el marketing de contenidos, ejemplos e ideas, tipos, beneficios, estadísticas y consejos.

 

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es la práctica de crear y compartir contenidos con el fin de atraer a los clientes y construir relaciones con ellos. Es una forma de marketing digital que se centra en la creación y distribución de contenidos con el fin de atraer, comprometer y retener a los clientes.

Es diferente del marketing tradicional porque no se centra en la venta directa de productos o servicios. En su lugar, se centra en crear contenidos que aporten valor y sean interesantes para el público objetivo. Esto puede incluir entradas de blog, vídeos, podcasts, infografías, libros electrónicos, libros blancos, seminarios web y mucho más.

Se utiliza a menudo para establecer relaciones con los clientes, promover el conocimiento de la marca y aumentar las ventas. También se utiliza para atraer tráfico al sitio web, generar clientes potenciales y fidelizar a la marca. Puede utilizarse para informar, educar y entretener a los clientes y, en última instancia, para impulsar las ventas.

 

 

Ejemplos e ideas de marketing de contenidos

Estos son algunos ejemplos de ideas y ejemplos de marketing de contenidos que puede utilizar para llegar a los clientes y captar su atención:

• Entradas de blog –  son una de las formas más populares y eficaces de marketing de contenidos. Pueden utilizarse para informar y educar a los clientes, así como para promocionar productos y servicios.
• Vídeos: son una excelente forma de llegar a los clientes y captar su atención. Se pueden utilizar para mostrar productos, ofrecer tutoriales y mostrar historias de clientes.
• Podcasts – son una forma eficaz de llegar a los clientes y captar su atención. Los podcasts pueden utilizarse para ofrecer contenidos y perspectivas valiosas, así como para promocionar productos y servicios.
• Infografía – es una forma eficaz de presentar datos e información complejos en un formato fácil de entender. Pueden utilizarse para educar a los clientes y promocionar productos y servicios.
• Libros electrónicos: son una excelente forma de ofrecer contenidos y conocimientos valiosos a los clientes. Pueden utilizarse para educar a los clientes y promocionar productos y servicios.
• Libros blancos: son una excelente forma de ofrecer contenidos y conocimientos valiosos a los clientes. Pueden utilizarse para educar a los clientes y promocionar productos y servicios.
• Seminarios web: son una forma eficaz de llegar a los clientes y captar su interés. Los seminarios web pueden utilizarse para ofrecer contenidos y conocimientos valiosos, así como para promocionar productos y servicios.

 

 

Ventajas

El marketing de contenidos tiene muchas ventajas, entre ellas:

• Aumento de la notoriedad de la marca: el marketing de contenidos puede ayudar a aumentar la notoriedad de su marca y llegar a más personas.
• Aumento del tráfico del sitio web: el marketing de contenidos puede ayudar a generar más tráfico en el sitio web.
• Mejora de la visibilidad en los motores de búsqueda: el marketing de contenidos puede ayudar a mejorar la visibilidad y el posicionamiento en los motores de búsqueda.
• Mayor compromiso de los clientes: el marketing de contenidos puede ayudar a aumentar el compromiso de los clientes y a establecer relaciones con ellos.
• Aumento de las ventas: el marketing de contenidos puede ayudar a aumentar las ventas y las conversiones.
• Mayor fidelidad de los clientes: el marketing de contenidos puede ayudar a fidelizar a los clientes y generar confianza.
• Bajo coste: el marketing de contenidos es una forma barata de llegar a los clientes y captarlos.

 

 

Estadísticas

He aquí algunas estadísticas de marketing de contenidos que muestran la eficacia del marketing de contenidos:

• El 82% de los profesionales del marketing afirman que ha sido eficaz para su negocio.
• El 77% de los profesionales del marketing afirman que ha aumentado el tráfico de su sitio web.
• El 69 % de los profesionales del marketing afirma que ha aumentado sus clientes potenciales.
• El 64 % de los profesionales del marketing afirma que ha aumentado sus ventas.
• El 60 % de los profesionales del marketing afirma que ha aumentado la fidelidad de sus clientes.

 

 

Creación de su plan de marketing de contenidos

Un plan de marketing de contenidos le ayudará a garantizar que su contenido sea eficaz y que satisfaga las necesidades de su público objetivo.

Al crear un plan de marketing de contenidos, es importante tener en cuenta lo siguiente:

• Objetivos – ¿Cuáles son sus objetivos de marketing de contenidos? ¿Qué quiere conseguir con sus contenidos?
• Público: ¿quién es su público objetivo? ¿Cuáles son sus necesidades e intereses?
• Contenido – ¿Qué tipo de contenido quiere crear? ¿Qué temas quiere tratar?
• Periodicidad – ¿Con qué frecuencia desea publicar contenidos? ¿Cuál es el mejor momento para publicar contenidos?
• Promoción – ¿Cómo promocionará sus contenidos? ¿Qué plataformas utilizará?

 

Consejos

He aquí algunos consejos para crear contenidos eficaces:

• Conozca a su público – Es importante conocer a su público objetivo y cuáles son sus necesidades e intereses.
• Utilice elementos visuales – Los elementos visuales pueden ayudar a captar la atención de los clientes y hacer que su contenido sea más interesante.
• Mantén la relevancia – Asegúrate de que tu contenido es relevante para tu público objetivo.
• Simplicidad: el contenido debe ser sencillo y fácil de entender.
• Sé coherente – Asegúrate de publicar contenidos con regularidad y coherencia.
• Promociona tus contenidos: asegúrate de promocionar tus contenidos en las redes sociales y otras plataformas.
• Mida sus resultados: realice un seguimiento y mida los resultados de su marketing de contenidos para saber qué funciona y qué no.

 

 

Ideas de Marketing de Contenidos

Si no aportas valor, tu público no sabrá de qué eres capaz y tampoco si eres la solución más apropiada para él.

 

Definir objetivos de tu estrategia de contenidos

El primer paso de todos es establecer tus objetivos. Es decir… ¿qué quieres conseguir a través de tus contenidos? Algunos ejemplos podrían ser:

• Aumentar tu alcance para crear una masa de audiencia a la que dirigir publicidad
• Captar leads.
• Cerrar ventas finales.
• Rellenar un formulario
• Realizar una llamada…

Estos objetivos deberán estar alineados con los de tu empresa. Solo así tus contenidos se convertirán en la herramienta de posicionamiento que necesitas. Una buena idea es aprender con estos cursos de marketing de contenidos.

 

Buscar partners con más ideas de contenidos

Si lo que te frena a la hora de trabajar tu estrategia es la falta de recursos, busca un socio o partner. Sé que generar buenos contenidos es complicado, y que además requiere de tiempo, personas, infraestructura… Por eso, una solución rápida es buscar socios que te ayuden a desarrollarlo.

Por ejemplo: Si quieres crear vídeos, busca a alguien que tenga un estudio de grabación, material profesional para hacerlo, conocimientos, experiencia… Y llega a un acuerdo win-win para ambos.

Otro de los puntos que debes plantearte antes de comenzar, es qué volumen de contenidos vas a generar. Aquí te daré un consejo básico:

Crea tanto contenido como tus recursos te lo permitan para ofrecer valor y calidad.

Es decir, la calidad prima por encima de la cantidad. Es más recomendable publicar menos contenido, pero que sea de mayor impacto para tu audiencia, que mucho contenido que no aporte nada. Alinea tus recursos con un volumen que te permita ofrecer utilidad.

Si tienes diferentes target, piensa cuál es tu audiencia más valiosa, porque quizá tus recursos no te permitan llegar a todos. En ese caso, es mejor impactar en una, la de mayor valor, que abordarlas todas y no hacerlo en ninguna.

En este vídeo vas a encontrar hasta 30 ideas a partir de las bases del marketing de contenidos y, seguidamente, veremos las 10+7 ideas que sí o sí deberías aplicar:

17 Ideas para tu marketing de contenidos

Vamos a ver esas 10 + 7 ideas de marketing de contenidos que puedes aplicar a tu empresa o negocio:

 

1. Menos es más. No se trata de generar contenido por generar, sino de crear ese contenido que es tan útil que generará en el usuario la sensación de querer recibir otro de tu marca.

 

2. Diversifica tu estrategia de contenidos. Es decir, integra a gente que trabaja contigo en la creación de los mismos, aportando cada uno información en lo que es bueno, y con ello me refiero a personal de diferentes departamentos.

 

3. Webserie de la empresa. Cada vez son más las marcas que crean webseries de ficción, pero ¿por qué no crear una webserie real ficcionada sobre el día a día de tu empresa o de determinados procesos?

 

4. Genera un ebook. Donde en 40 páginas expongas conocimientos de valor relacionados con el mercado al que te diriges. Si por ejemplo eres una firma de moda, puedes crear un ebook donde hables de las nuevas tendencias en combinaciones de prendas de ropa y bisutería.

 

5. Lanza un podcast. Al igual que has escrito un ebook sobre algo en concreto, crea un podcast y, con una frecuencia al menos mensual, genera contenidos hablando sobre novedades de tu sector, entrevistando a personas relevantes en el mismo…

 

6. Analiza las 50 consultas más habituales de tus clientes. Y, además, crea un post para publicar en tu blog, dando respuesta a cada una de ellas.

 

7. Trabaja la comunicación de tu marca. Mediante notas de prensa no convencionales, busca el contar historias que aporten valor a tu cliente.

 

8. Realiza un análisis de mercado sobre tu sector. Extrayendo, por ejemplo, información que sea novedosa e interesante para tu público.

 

9. Genera contenido visual a partir de otros contenidos. Por ejemplo, transforma el contenido de tu último ebook en infografías u otras creatividades que destaquen determinada información…

 

10. Organiza eventos sectoriales. Donde hables de la evolución del sector, y apuesta por la «coopetencia». Aunque suene raro, el integrar a la competencia en tus acciones te mejorará los resultados a largo plazo.

 

11. Utiliza slideshare. Una red social que permite adjuntar presentaciones para trabajar una marca a través de contenidos. Plantea una estrategia en ella, y pon a un colaborador o miembro de tu empresa al frente.

 

12. Desarrolla historias alineadas a tu sector. Es decir, comparte contenidos que hablen de él, de lo que está ocurriendo y que a la vez podría interesar a tu audiencia. Es otra forma de aportar valor.

 

13. Actualiza tu mapa de influencers y referentes. Recopila información sobre los materiales que están generando para entender mejor a tu audiencia y poder generar ideas de marketing de contenidos más interesantes.

 

14. Personaliza tus contenidos en emails, propuestas, comunicados… Al público le gusta la personalización, así que en la medida de lo posible intenta aplicarlo.

 

15. Lee al menos un libro al mes que no esté relacionado con marketing. Te ayudará a generar ideas desde otra perspectiva y a pensar de un modo más claro.

 

16. Desarrolla un plan de métricas. Para así obtener datos que te den información sobre lo que está funcionando y lo que no. Eso, a su vez, serán ideas de contenidos para implementar mejoras.

 

17. Asegúrate de que tus contenidos sean accesibles desde cualquier dispositivo. El consumo en tableta y smartphone es cada vez mayor, así que revisa que el texto se ajuste a la pantalla, los vídeos no salgan cortados, los botones se leen bien…

 

 

Conclusión

El marketing de contenidos tiene muchas ventajas, como el aumento de la notoriedad de la marca, el aumento del tráfico del sitio web, la mejora de la visibilidad en los motores de búsqueda, el aumento del compromiso de los clientes, el aumento de las ventas, la mejora de la fidelidad de los clientes y el bajo coste. Es una forma eficaz de llegar a los clientes y captar su atención, y es importante comprender el impacto que tiene en los clientes y las empresas. Descarga ahora la guía para hacer marketing de contenidos

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