Cómo hacer email marketing

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24 de febrero | Por Juan Merodio

El marketing por correo electrónico es una de las mejores y más efectivas formas de publicidad y marketing, ya que te permite llegar directamente a tu público objetivo. Si estás interesado en aprender cómo hacer email marketing, estás en el lugar correcto. En este artículo, te mostraremos exactamente cómo hacer email marketing efectivo para que puedas maximizar tus resultados.

 

Cómo hacer email marketing efectivo

Si quieres que tu email marketing sea eficaz, es importante que tengas en cuenta algunos elementos clave. Primero, asegúrate de que tu contenido sea interesante y útil para tu audiencia. Debes asegurarte de que tu contenido sea relevante para los intereses y necesidades de tu público objetivo. Además, es importante que tengas en cuenta la calidad de tu contenido. Asegúrate de que tu contenido esté bien escrito y que sea fácil de leer.

Además de la calidad de tu contenido, también es importante tener en cuenta la frecuencia con la que envías tus correos electrónicos. Es importante que tengas un calendario que te ayude a planificar y enviar tus correos electrónicos de manera regular. Esto te ayudará a asegurarte de que no envíes demasiados correos electrónicos a tus suscriptores, y también te ayudará a asegurarte de que los suscriptores estén siempre al tanto de lo que estás ofreciendo.

Finalmente, es importante que tengas una buena estrategia para segmentar a tus suscriptores. Esto significa que debes asegurarte de que estás enviando correos personalizados a los suscriptores en función de sus intereses y necesidades.

Esto te ayudará a asegurarte de que tus suscriptores reciben contenido que les sea útil y relevante.

 

Estadísticas

Antes de empezar a planificar tu estrategia de email marketing, es importante que sepas cuáles son las estadísticas de email marketing. Estas estadísticas te ayudarán a entender mejor cómo funciona el email marketing y te darán una idea de lo que tu público objetivo está buscando.

Además, según otro estudio realizado por Campaign Monitor, el 75% de los usuarios de correo electrónico abren sus correos electrónicos desde sus dispositivos móviles.

Esto significa que es importante asegurarse de que tus correos electrónicos sean optimizados para dispositivos móviles para que los usuarios puedan verlos fácilmente.

Finalmente, según un estudio realizado por The Direct Marketing Association, el email marketing es una de las formas más efectivas de marketing, con una tasa de retorno de inversión (ROI) promedio de $38 por cada dólar invertido. Esto significa que el email marketing es una de las formas más rentables de marketing y que es una excelente manera de aumentar las ventas y generar más ingresos para tu negocio.

 

La estrategia

Ahora que conoces los fundamentos del email marketing y conoces algunas estadísticas sobre el email marketing, es hora de que establezcas una estrategia de email marketing. Esta estrategia debe incluir un objetivo claro para tu campaña de email marketing, así como un calendario para tu campaña.

Tu objetivo debe ser algo específico que quieras lograr con tu campaña de email marketing. Esto puede incluir aumentar el tráfico a tu sitio web, generar más suscriptores para tu lista de correo electrónico o aumentar tus ventas. Establece un objetivo claro para tu campaña de email marketing para que sepas qué estás tratando de lograr con tu campaña.

Además, es importante que establezcas un calendario para tu campaña de email marketing. Esto significa que debes tener un plan para cuándo vas a enviar correos electrónicos a tus suscriptores. Al establecer un calendario, asegúrate de que tus suscriptores recibirán contenido interesante y útil de manera regular.

Es importante que tengas una estrategia para crear contenido para tus correos electrónicos. Tu contenido debe ser útil y relevante para tus suscriptores para que ellos se queden suscritos. Asegúrate de que estás ofreciendo contenido interesante y útil para tus suscriptores para que ellos quieran seguir recibiendo tus correos electrónicos.

Además, es importante que tengas un plan para segmentar a tus suscriptores. Esto significa que debes asegurarte de que estás enviando contenido personalizado a los suscriptores en función de sus intereses y necesidades. Esto te ayudará a asegurarte de que los suscriptores reciben contenido que les sea útil y relevante.

Finalmente, es importante que tengas un plan para medir y evaluar el éxito de tu campaña. Esto significa que debes asegurarte de que estás midiendo los resultados de tu campaña para que puedas ver qué está funcionando y qué no está funcionando. Esto te ayudará a asegurarte de que estás obteniendo el máximo provecho de tu campaña de email marketing.

 

Consejos

Una vez que hayas establecido tu estrategia de email marketing y hayas creado un plan, es hora de que pongas tu plan en acción. Aquí hay algunos consejos para ayudarte a sacar el máximo provecho de tu campaña de email marketing.

Primero, asegúrate de que tus correos electrónicos sean optimizados para dispositivos móviles. Esto significa que debes asegurarte de que tus correos electrónicos sean fáciles de leer en dispositivos móviles para que los usuarios puedan verlos fácilmente.

Además, es importante que estés ofreciendo contenido interesante y útil para tus suscriptores. Esto significa que debes asegurarte de que estás ofreciendo contenido relevante para los intereses y necesidades de tus suscriptores. Esto te ayudará a asegurarte de que tus suscriptores estén interesados en leer tus correos electrónicos.

Finalmente, es importante que estés segmentando a tus suscriptores. Esto significa que debes asegurarte de que estás enviando correos electrónicos personalizados a los suscriptores en función de sus intereses y necesidades. Esto te ayudará a asegurarte de que tus suscriptores reciben contenido que les sea útil y relevante.

 

1# Personaliza tus asuntos para email marketing

El primer punto de contacto que hará decidir  a un usuario abrir tu email (o no) será el asunto del mensaje, de hecho numerosas estadísticas dicen que más del 30% de los usuarios abren los email dependiendo del asunto del mensaje.

Por lo tanto, debes generar asuntos que sean impactantes y que realmente hagan que el usuario quiera ver el contenido de ese email. Uno de los factores que incrementan la posibilidad de aperturas es la personalización de los asuntos, tal y como te muestro en este estudio realizado por el Institute of Direct and Digital Marketing (IDM), ayuda a incrementar la apertura en un 82%.

 

Por ejemplo, se puede personalizar el nombre del destinatario, que puede ir al inicio o al final del asunto. Si lo colocas al inicio el impacto es mayor, ya que esto provoca un aumento del interés. No obstante, los asuntos para email marketing que mayor tasa de apertura arrojan son aquellos que, además de la personalización, generan cierto grado de curiosidad e, incluso, ¡incluyen emojis!

Y, sí, es cierto que se ven algunos asuntos de email personalizados, pero normalmente esa personalización solo basa en incluir el nombre del usuario. ¡Así que no te limites a eso! Prueba a incorporar nuevas variables tanto en los asuntos como en otros elementos de tus campañas de email marketing, como pueden ser:

• El código postal.
• Su fecha de cumpleaños.
• La ubicación donde se encuentra.
• Información y contenidos sobre el histórico de ese usuario.
• Sus cuentas en redes sociales.

 

 

2# Cuenta una historia 

Es más que conocido los buenos resultados que da contar historias alrededor de una marca o un producto (es decir, aplicar el storytelling). Lo complejo, es aplicar la esencia de este y resumirlo en un titular.

Y es que las historias son uno de los recursos que más interés despiertan en el público, que más conversiones generan y que, además se pueden aplicar tanto en los asuntos para email marketing como en el cuerpo de los mismos.

En este sentido, una buena opción sería resumir la historia para el asunto o titular y, una vez abierto el correo, desvelar todos los detalles de ella.

Un marketer al cual admiro mucho y sigo desde hace tiempo es Neil Pattel, y aquí te muestro uno de sus titulares: “Gastando 162000 $ en ropa me hizo ganar 692.000”. Este es el titular que va ligado con un contenido, por lo que resulta interesante abrir el email y saber cómo lo hizo.

 

 

 

3# Aplica el FOMO para hacer email marketing

FOMO es el acrónimo anglosajón, Fear Of Missing Out, o dicho de otro modo miedo a perderse algo. Y es otro de los puntos a considerar sobre cómo hacer email marketing efectivo.

Con él podemos crear titulares y textos aplicando la sensación de urgencia por hacer algún tipo de acción, como puede ser aprovechar una oferta por tiempo limitado, u obtener acceso a unidades limitadas de cierto producto o servicio.

Es una técnica que la puedes aplicar no solo en el email, sino también en distintas campañas de marketing, ya que por lo general brinda muy buenos resultados.

 

 

4# Aplica un diseño responsive

Una de las claves para entender cómo funciona el email marketing actualmente, es el usuario. Todas las estrategias de marketing y ventas deben estar enfocadas en él. Pero cuando hablamos de emails debemos pensar en cuál es el dispositivo desde el que los van a leer.

Cada vez es más frecuente el uso de dispositivos móviles para consultar el correo. Por lo que es imprescindible aplicar un diseño responsive en todos los emails que envíes.

En caso contrario, será muy complicado leer su contenido desde un móvil o tablet. Y esto hará que el usuario cierre el email sin hacer clic en tus enlaces. Lo cual afectará a tus resultados.

 

 

5# Incluye llamadas a la acción claras

Si no dejas claro qué es lo que debe hacer el usuario tras leer tu email, este no podrá descubrirlo. Ya sea ir al blog, a rellenar un formulario, responder, contactar, enviar un mensaje vía WhatsApp, unirse a un grupo de Telegram… Debes indicarlo de forma clara y sencilla.

Y esto puedes hacerlo a través de botones, o añadiendo un enlace sobre el texto con un copy que informe sobre lo que ocurrirá tras hacer clic.

 

 

6# Mantén limpia tu base de datos

Es imposible hablar sobre consejos de email marketing y no mencionar algo tan importante como la calidad de la base de datos.

Este punto no hace referencia tanto al aspecto del email o su escritura, sino que está relacionado con su configuración, pues hay negocios que tienen bases de datos antiguas, descuidadas o que han comprado a terceros.

Antes de continuar, te diré que esto último es una práctica poco o nada aconsejable. Los usuarios de tu base de datos deben responder a las características de tu cliente ideal, si no los resultados serán poco positivos. Y difícilmente lo podrás conseguir con bases de datos compradas.

Para limpiar tus bases de datos, puedes implementar automatizaciones que saquen de tus listas a todos aquellos usuarios que no abran tus emails, por ejemplo, desde hace más de 6 meses. Esto quiere decir que no tienen interés y lo más probable es que no compren en ninguna de tus campañas.

Además, apostar por la calidad de tus listas lleva implícito un ahorro económico en tu herramienta de email marketing.

 

 

7# Segmenta tus listas

Además de la limpieza, lo ideal es tener segmentada por intereses la base de datos. Así, podemos crear varias listas que se correspondan con todos los perfiles de cliente ideal que tiene el negocio.

Esto nos ayudará a enviar únicamente el contenido que pueda resultar interesante en cada caso. Y así evitamos aburrir al usuario u ofrecerle servicios y productos que de antemano no necesita.

 

 

8# Facilita la lectura

Cuando se analiza cómo hacer email marketing efectivo, uno de los puntos en los que detenerse a reflexionar es el diseño de los emails.

Hay quien opta por el diseño plano y quien prefiere añadir algún elemento gráfico ligado a su identidad como marca.

Ambas opciones son válidas. Lo importante no es el nivel de recursos que se utilicen en los emails, sino que estos se puedan leer fácilmente. Y esto se consigue con frases y párrafos cortos, un tamaño de letra que no haga forzar la vista, negritas y un formato limpio.

 

 

9# Sé creativo en tus campañas de email marketing

La creatividad genera curiosidad y a la vez despierta el interés del lector. El uso de recursos literarios como las metáforas es un modo de conseguirlo.

Puedes añadirlas al inicio de tu mensaje y relacionarlas con el tema que quieres tratar en él. Solo es necesario práctica e imaginación. Pero el resultado es más que favorable y destacable.

 

 

10# Revisa el horario de tus envíos

La hora en que envías tus correos también afecta a cómo funciona el email marketing. Normalmente a primera hora de la mañana todas las personas están consultando su email. Por lo que si encuentran uno tuyo, es más probable que lo lean.

Esto es una idea genérica que se puede aplicar. Pero no es lo ideal. Lo más recomendable es que hagas un seguimiento sobre la hora en que más aperturas tienen tus emails.

Haz una prueba. Cambia los horarios durante unos meses, analiza resultados y toma una decisión.

Herramientas de email marketing como Mailrelay, generan informes de este tipo. Al igual que permiten incluir funcionalidades como las que hemos explicado a lo largo de esta lista de consejos.

Pero no te quedes con la teoría, pasa a la acción y comprueba por ti mismo cómo hacer email marketing con las recomendaciones que acabamos de mencionar.

No te pierdas las últimas novedades sobre email marketing en el blog de Juan Merodio.

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